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商业营销
  因“超级女声”而声名鹊起的蒙牛乳饮料“酸酸乳”将继续在“快车道”上行进。2008年1月15日下午,蒙牛乳业集团常温营销系统总经理刘胜利表示,2008年酸酸乳的销售收入预计将占到蒙牛常温奶整体销售收入的28%-29%,成为蒙牛新的利润增长点。
与蒙牛的其他乳制品侧重采用“体育”营销不同,酸酸乳系列的成功得益于“音乐”营销。刘胜利表示,2008年酸酸乳系列将继续沿用该营销模式。2005年,蒙牛冠名湖南卫视大型选秀节目“超级女声”,并借此成功地推广了“酸酸乳”这一乳饮料品牌,同年公
(02/14/2008 19:14:42) [查看全文]
  捕捉公众的想象力
某一天,商学院的学生回顾2007年上半年的营销事件时也许会发现,这将是苹果有史以来最佳的营销运动,甚至是美国历史上最精彩的营销运动。iPhone,经过6个月来全球铺天盖地式的宣传炒作后,终于正式上市。而在此之前,iPhone的宣传已进入第二阶段,覆盖到地方电视台、边沿网络等。
  苹果究竟做了什么样的宣传才产生了这种轰动全球的效果?其实并不多。确切地说,它只是在2007年1月的发布会上由其CEO史蒂芬(Ste
(02/14/2008 19:13:58) [查看全文]
  成功的电话销售有三个阶段,每个阶段需要对应的技能:
第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣,在没有兴趣的情况下是没有任何机会,也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
  第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能,以及比较成熟的个性的,只有在这个信任的基础上开始销售,才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的
(02/14/2008 19:13:09) [查看全文]
  联想放弃奥运TOP计划,其真正意义是对风头正健的奥运会商业模式敲响了警钟。
联想撤退了?
似乎要把奥运营销与“联想营销”画上等号的联想集团,07年12月4日突然宣布:2008年北京奥运会之后,不再续约奥运TOP赞助计划。
TOP退了,股价涨了
不管各方褒贬如何,联想这一决策立刻获得了一个非常重要的肯定:联想股价应声而涨。宣布退出奥运TOP计划当日,联想H股即结束了自今年10月份以来持续的下
(02/14/2008 19:12:00) [查看全文]
  在近日美国市场研究公司Compete发布的CNN等财经类搜索引擎上全球搜索次数最高的500支股票排名中,百度以9.6万的月均搜索次数位居中国概念股搜索量之首,超过中移动2倍之多,一跃成为国际市场上最受关注的中国企业。
在Compete此次针对财经类搜索引擎调研统计得出的搜索次数500强股票中,中国概念股占据了38席,2007年搜索量平均每月增长9%,而在所有中国概念股中,高科技板块的搜索量占总搜索量的50%以上。
“中国公司,尤其是高科技公司对于美国股市的影响越来越
(02/14/2008 19:11:18) [查看全文]
  在黑色家电市场竞争进入薄利时代、白色家电被几大巨头垄断的形势下,小家电市场的价值被重新发现。赛迪顾问数据显示,2007年小家电前三季度销售额达685.5亿元。
业内人士称,小家电市场发展迅速,利润相对丰厚,成为家电行业最后一桶金。但是,小家电市场格局尚未确定,在2008年,内外资企业的竞争将使该市场整合的压力加大。
小家电市场增长潜力可观
日益扩大的市场规模与相对丰厚的利润水平使小家电在2008年被喻为家电行
(02/14/2008 19:10:59) [查看全文]
  2008年车市迎来开门红,热销的行情出乎车商意外。全国乘用车联席会议公布的最新统计数据显示,2008年1月,全国共生产各类乘用车56.55万辆,共销售乘用车63.87万辆,销量环比增长6.7%,同比增长32%.全国乘用车月度销量再创历史新高的同时,大排量乘用车的增幅继续大比例领先与市场平均增幅。
年底经销商吃库存情况大减
尽管冰雪灾害性天气导致部分车商产品运输出现问题,但是车市火爆依然。从车市的销售情况来看,多年来,上一年12月份的
(02/14/2008 19:09:54) [查看全文]
  中国信息产业部、国家发展和改革委员会13日公布:3月1日起实行手机漫游费上限标准新方案,即主叫上限标准降为每分钟0.6元,被叫上限标准降为每分钟0.4元。占用国内长途电路不再另行加收国内长途通话费。
新方案简化了漫游资费结构,合并国内漫游通话费和漫游状态下的国内长途通话费;不区分后付费和预付费用户;国内漫游通话费上限标准实行主被叫差别定价。
按照要求,现行资费方案中,国内漫游状态下的通话费(含漫游状态下的国内长途通话费)高于新方案标准的,由电信企业按照上述标准降低;
(02/14/2008 19:08:44) [查看全文]
  AEO是通关优惠待遇,它所考察的是整个货物供应链上的所有合作方。在未来的进出口贸易中,如果没有AEO资格,不仅可能增加通关的时间和花费,还可能会被你的贸易伙伴所抛开。
一份欧盟即将实施海关新政策的邮件,正由中远洋等几家著名中国企业的欧洲总部发给其国内老总。邮件的内容是:2008年1月1日起,欧盟海关将实行“经认证的经营者”制度(以下简称AEO),对于货物广泛流通于欧洲的中国企业来说,AEO制度将对其产生重要影响。
AEO是世界海关组织(WCO)《全球贸易安全
(02/14/2008 19:07:07) [查看全文]
  圈地、扩张,这在家居行业已经不是什么新鲜话题了,但当市场竞争越来越激烈之时,有实力的家居企业越来越多,马不停蹄地扩张成了家居连锁卖场的必备武器。春节长假刚刚过完,当人们回到工作岗位上时,家居行业一场全新的征战就开始了。
最新的消息是,居然之家计划济南店、哈尔滨店、昆明店将在“五一”前后开业,红星美凯龙的全国版图上将再增添15家分店、集美在北京和天津可能都有扩张计划……虽然真正的中国新年刚刚开始,随着家居巨头纷纷放出征战2008的“口风”,中国家居行业一张新的势力版图已经在人们眼
(02/14/2008 19:06:26) [查看全文]
  家居行业近两年正处于洗牌阶段,一些耳熟能详的企业渐渐淡出了人们的视线,还有不少企业彻底消失。竞争可谓是残酷的,而那些尚存于行业的企业更是使出浑身解数,发力营销。在这其中有四类“谋生术”是比较成功的。
谋生方式1:大搞资本运作
“资本运作”成为2007年家居行业的热点话题,有不少家居企业参与了融资、并购、兼并。同时,国内外的私募资本以及风险投资业也表现出对中国家居产业的浓厚兴趣,纷纷尝试项目的投资。全球最大建材超市家得宝出资近1亿
(02/14/2008 19:06:00) [查看全文]
  在发展了3年左右的移动电视行业,移动电视在公交车和地铁中的平台建设和广告收入方面,都取得了迅速的扩张,而一同起步的出租车移动电视却步伐沉重。
不仅落后于公交车和地铁中移动电视的发展,和机场、医院液晶等细分领域的广告比起来,出租车移动电视也同样不具有优势,到底是技术和内容创新、投入成本的要求太高,还是这一广告平台的自身缺陷?
事实上,目前出租车移动电视正在陷入一个悖论——由于大范围铺设广告平台需要大量资金,运营商投入时并不能大面积铺开;但正由于没有全面铺开,覆
(02/14/2008 19:04:46) [查看全文]
  国家明令禁止的过度包装似又卷土重来。春节期间,不少市民称,亲朋好友之间互赠的烟酒糖茶、保健品等礼品大多存在过度包装现象。山东省消协有关人士2月12日表示,春节期间有不少消费者对商品过度包装、夸张包装现象进行了投诉。不少消费者认为,过度包装对他们造成误导,呼吁有关方面对其“瘦身”。
徐女士春节前给公婆买了一盒包装极为讲究的西洋参原粒袋泡茶,没想到却遭到一向节俭的公婆数落,说她不会过日子。两包泡茶一共50克,只有拳头大小,木质包装盒却重达600多克,40厘米见方。类似“框架大、内容少”
(02/14/2008 19:04:30) [查看全文]
  2月是各类商家不容错过的销售旺季,而以年轻人为主要销售对象的促销策略在市场上表现得最为明显。在西单商业街、莱太市场等发现,2月14日的促销活动已拉开帷幕,以巧克力、特异礼品、鲜花为主题的创意促销最为醒目。
  巧克力:“手工版”开始流行
与2007年2月14日的巧克力市场相比,2008年巧克力市场最明显的变化是手工巧克力的流行。
  在京城多家商场发现,手工巧克力价格比普通巧克力价格要贵一些,但仍有不少年轻人拥
(02/14/2008 19:04:10) [查看全文]
  在某种程度上,美国房地产市场由于次级房屋贷款的推动而形成了泡沫,这一泡沫正是当今金融市场动荡的诱因。但是这一泡沫并不限于美国。在欧洲,过去10年中房地产价格也经历了大幅上升,许多情况下比美国还有过之无不及。其他经合组织和新兴市场国家也是如此。在这些国家中,迅速攀升的收入给资产价格施加了压力。 
确实,除了德国和日本等几个少数国家外,几乎所有地方的房地产价格都达到了前所未有的高度。房地产是所有资产中最具有地域限制的,这样的全球性模式又是如何形成的呢?
最近的研究表
(02/14/2008 19:03:30) [查看全文]
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