1.小品牌投广告，用赌不用试　
做市场既要快，更要狠。狠在拉动方面，主要体现在广告和试用促销方面。　
一般人投广告，都象挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。　
其实，投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。　
投

　　1.给我一瓶宝矿力水特
第一次遇见“宝矿力水特”，是看见路边一辆车上的广告，第一印象是“这是什么东东，取这么怪的名字？”认真看，才发现它是水饮料。不过，我当时没有记住这个名字，直到不久前我才能把这个名字准确地说出来。
　　“宝矿力水特”这个中名商品名，直接翻译自其英文名“Pocari Sweat”，因为它是个日本品牌，我估计英文品牌名“Pocari Sweat”也是直接对日本文品牌名的直译。——无论是作为英

　　随着消费水平的整体提高和改善居室生活质量意识的日渐深入人心，以电风扇、吸尘器、加湿器和空气净化器等为代表的新一代居室家电产品，开始越来越多地“飞入寻常百姓家”。
一方面，由于销售的季节性强（如电风扇）、仅适用特殊地域的特征明显（如加湿器）、刚性需求较弱（如吸尘器）、销售量和销售额均不高（如空气净化器）等客观因素的存在，相对于其它类型的家电产品来说，居室家电在终端的受重视程度是比较低的。也正因为如此，导致居室家电整体在终端的地位不高。另一方面，由于消费者的购买需求不太容易被激发

　　不知不觉，鹰牌花旗参进入中国内地已有30个年头了。从1979年被健康（中国）药业引进，到1998年品牌日渐下行，再到2002年被健康元药业集团股份公司（以下简称健康元）收购，这只“西洋鹰”在中国市场的路越走越宽，而且变得越来越本土化。
回顾昔日并不为人看好的“收购鹰牌”行动，健康元主管市场工作的副总经理顾悦悦当年曾说过这样的话：“鹰牌市场还没有饱和，未来三四年应该可以做到4个亿，超过太太口服液、静心口服液，成为健康元的第一品牌。”而且她还认为，“鹰牌的败落并不在于鹰牌走高档路

　　推销技巧：如何对客户进行教育销售
大自然从不开玩笑，她永远是严肃认真的，永远是真实正确的。那些错误通常是人类造成的。
——约翰·沃尔夫冈·歌德（Johann Wolfgang von Goethe）
很多推销员认为，经过他们的介绍与讲解之后，顾客会像他们自己一样熟悉产品或服务的细节。其实这是一种十分错误的认识。顾客没有购买的主要原因，恰恰是他们不完全理解你销售的东西是什么，以及他

　　河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无门，不仅厂家的人找不到了，甚至连厂家都找不到了，张总损失惨重。虽然张总汲取此次“血“的教训，后来选择代理本地品牌，但给其留下的阴影，恐怕一段时间内，都难以挥之而去。
在此案例中，或许是因为张总经商时间短，缺乏明察秋毫的眼睛，以致让自己走进厂家设计的

　　人在购买一样东西时，理性思维所占的比例相对教少，大多数情况下，是由个人的感性思维所决定的。我们大都倾向与向那些自己了解的、喜欢的和信任的人做生意。所以，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任。”实战派电话营销专家李向阳重点从以下几个方面探讨了一个优秀的电话营销人员如何取得客户的喜爱和信任。
1.电话营销人员声音
李向阳老师一再强调：声音就是广大从事电话营销人员的第二张脸。从事电话营销工作

　　现在，慢跑作为一种都市健身方式越来越流行，老人、孩子、男士、女士都热衷于此。每当我看到大汗淋漓、兴致勃勃的健身者时，都会想到世界著名的耐克公司。当年耐克公司正是抓住美国人慢跑健身的热潮实现了大发展，似乎国内的企业还未能感觉到这个巨大的市场空间。
创新的耐克
耐克（Nike）公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位运动教练比尔·鲍尔曼共同创立，现已成为领导性的世界级品牌。当年奈特先生仅仅花了35美元请一位学生设计了

　　营销即传播，传播即营销，很多人喜欢说这句话，但这句话不是很正确，营销绝对不只是传播，因为传播之中不见得会产生商业行为。营销是由营和销构成的，营是手段，销是结果。简单说，传播是营销的过程，营销的目的是为了卖货。
说到营销我们就不得不提到广告，因为它恰恰是“营”的范畴。最近阿迪达斯作了一则奥运广告片，在电视和各种户外场合进行投放。在互联网上也有一点小争议，留心观察，争议的主题主要围绕在“恐怖”这个关键词上。
有一些广告从业人员也因此打电话问过我的观点。我却有不

　　2007年，由于人民币升值等因素，中国很多外销型服装企业杀了回马枪，转而争夺国内市场，国外品牌看好中国经济高速增长时积累的巨额财富，也对中国市场跃跃欲试。当大小品牌一拥而上时，消费者为什么要花数百元甚至上千元买印有某个标志的服装？
福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄，在回答这个问题时说，商家卖给消费者的不应该只是一件衣服，而是一个载体，衣服把美感传达出来，能让消费者感到愉悦和被认可，这才是服装和时尚的价值所在，所有这些附加感受组成一个品牌的文化，这是服装企业真正的竞争力。

　　根据我多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三：　
一为产品本身的缺陷问题。
从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下：
1.很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道。
2.包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬。
3.产品诉求没有亮点，终端拉动十分困难。
作为现代的白酒品牌，应当首先保证质量稳定

　　因为北京奥运会，2008——这个四位数字在中国的意义已经远远超越了一个年份的符号，它几乎就是奥运的代名词。
2001年申奥成功后，与之相关的各种商业运作也按部就班地进行着，如果说此前的6年中，2008还只代表将来时，奥运营销也停留在预热阶段的话，今天，已经成为现在进行时的2008，促使作为北京奥运会顶级赞助商的大众汽车，和通过各种方式施展奥运营销的其他汽车制造商一起，正式拉开了奥运营销比拼的大幕。
厂商扎堆奥运营销

　　纵观近两年中国网络营销的发展，我们会发现传统的网络营销定义和理论范畴已经很难再去套用在这迅速发展的市场上。单就传统企业的网络营销实施，已经在快速趋于成熟，那种全面出击、漫无目的、不计成本的网络营销已经逐渐被成熟的企业所遗弃。
一般意义上来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。虽然从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务、市场调研等营销策略提供服务，但对中小企业而言，那并不是重点，中小

　　我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。笔者也曾经是其中一员。为此，对中小型企业（特别是小型科技型企业）进行了一些调查研究，现将一些心得介绍给正在奋斗的朋友。
　　一、要认清自己生存的微观环境。对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户（或者你的资源在一年内有能力服务的客户）。这十名客户就是你能否生存下来的一切。

　　目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假日，卖场每月也有2-3期邮报推出，特别是那些跟人们的日常生活紧密联系的商打惊爆价，收银台前就会出现排队现象，卖场生意是火了，可这样却苦了那些企业了；不提供货源，怕因缺品被卖场罚款，又影响和卖场的客情，若保证货源供货又会搞乱整个市场